對話高層：訪鉑力特總經(jīng)理薛蕾博士(2)
我們的話題首先談到行業(yè)標桿的問題，薛蕾坦言在國內沒有標桿并不迷茫，鉑力特的發(fā)展是依靠對市場需求的靈敏“嗅覺”，鉑力特花了巨大的精力去分析市場真正的需求，并努力滿足它。因此鉑力特對市場會有自己的前瞻性判斷，并在發(fā)展中根據(jù)市場的需求不斷的修正。
國內的標桿沒有，那么國際的標桿呢？國際上各家企業(yè)都有自己的眼光，比如說對于Concept Laser這樣的企業(yè)在設備的各個方面體現(xiàn)出金屬3D打印進入產(chǎn)業(yè)化的需求，而雷尼紹圍繞著全流程工藝鏈在做一個閉環(huán)的從設備到軟件的服務，鉑力特是如何看待金屬3D 打印領域出現(xiàn)的這些現(xiàn)象？薛蕾認可同行做的努力都是金屬3D打印的發(fā)展方向，但從鉑力特的眼光看，制約整個金屬3D打印技術發(fā)展的難點，除了設備本身之外，材料， 特別是為增材制造研發(fā)的專用材料，增材制造工藝及材料標準、后處理手段等，都制約了金屬3D 打印的發(fā)展。
怕不怕被后來者趕上？薛蕾將金屬增材制造的發(fā)展分為三個階段，第一個階段各家把設備攢出來，雖然當時的金屬3D打印打出來的東西只能具備雛形，但是這是第一步。第二個階段是真正意義上解決市場上應用的需求，也有的公司沒有經(jīng)歷這第二個階段就直接奔第三個階段去了，但第二個階段是攢積實力的真正階段。第三個階段是真正意義上的智能化自動化生產(chǎn)，這里面更富有挑戰(zhàn)，但只有第二個階段做踏實了，第三個階段才順理成章。
鉑力特處于第二個階段，當下的重點是圍繞著產(chǎn)品實現(xiàn)來的，鉑力特有個觀點，所有的工作，裝備的研發(fā)，材料的研發(fā)，全部是圍繞著產(chǎn)品需求來完成。薛蕾認為鉑力特的風格是踏踏實實滿足客戶需求，不做噱頭，讓市場認可�？蛻粜枰峁┦裁礃拥慕饘俜勰�，什么樣的加工工藝，這些都是很現(xiàn)實的問題。而當市場需求準備好了自動化、智能化生產(chǎn)的時候，鉑力特會有更足的底氣和實力滿足用戶的第三階段需求。
圍繞著產(chǎn)品的需求，這話聽起來簡單，執(zhí)行起來并不簡單。鉑力特是如何做的？薛蕾談到鉑力特的辦法，每個鉑力特的銷售都需要在拜訪客戶的報告里面體現(xiàn)出客戶提的意見和建議，鉑力特的管理層會篩選出哪些意見的確反應了行業(yè)的走向，哪些是值得高度重視的建議。
從查看銷售收取的客戶建議中取得真經(jīng)，這種接地氣的方式哪里來的？薛蕾談到上學的時候，自己做材料研發(fā)，做設備研發(fā)，跑市場，判斷哪些材料在哪些場合下能用，這些經(jīng)歷彌足珍貴。而這些看不見摸不到的軟實力對鉑力特的持續(xù)發(fā)展至關重要，整個3D打印行業(yè)的人才是缺的，鉑力特將這些軟實力的持續(xù)發(fā)展所需要的人才建立了一個體系，需要哪些人才，就將這些人才放置到哪個方向。薛蕾笑談這些方向夠他們干個三年五年了，雖然目前可以說研發(fā)部門薛蕾是“舵主”，但他并不希望這個狀況一直持續(xù)下去，他期待著有人，有很多人能超越他，要不然企業(yè)的水平就提升不上去了，而對于每個人來說鉑力特的系統(tǒng)化可持續(xù)性發(fā)展是最重要的。
如此篤定的鉆營應用給鉑力特帶來不少底氣，薛蕾自信鉑力特的設備是經(jīng)得起拆開來看的，拿鋪粉的技術來說，并不是一個激光頭，振鏡，粉末床這些簡單的組合。而與國際的金屬3D 打印品牌相比，鉑力特的看家本事是材料。而對材料的了解會對設備的開發(fā)帶來一個正向的促進。
與其他的金屬3D打印設備廠商不同的是，其他的是從做設備起家，鉑力特是從做工藝做材料起家的。鉑力特總共280人，80人做研發(fā)。做材料起家的鉑力特更關注加工中的實際需求，包括加工中的煙塵，粉末損耗，粉末的回收再利用，這些極小的細節(jié)正是鉑力特這樣的有心人善于鉆的牛角尖。當所有的設備技術發(fā)展到一定程度都匯聚到山頂上的時候，鉑力特靠著對工藝和材料的深刻理解，進一步推動設備的發(fā)展。
苦練內功是因為推開門就是國際競爭，在國際市場上拼爭出一席之地的鉑力特靠的是從不服氣。就拿鈦粉來說，國際上普遍能做到的是達到7次使用循環(huán)就不再用了，而鉑力特對于氣氛的極致控制可以使其無限次循環(huán)使用。薛蕾說他們要整理出一本書，材料領域的“圣經(jīng)”，這“圣經(jīng)”中不保密的部分拿出來與市場分享，保密的部分留給自己。而對于金屬粉末的業(yè)務，鉑力特并不想讓其“寄生”在設備的大傘之下，而是將其設立為獨立的業(yè)務部門，在市場上競爭自負盈虧，與全球所有的金屬3D打印設備廠商以及終端用戶合作。
的確，內功重要，戰(zhàn)略布局更重要，國際上沒有一家企業(yè)像鉑力特這樣從材料、工藝的角度過渡到設備領域，也沒有一家企業(yè)這三個領域都自己做。從應用的視角鉆研設備，從應用的視角開發(fā)設備是鉑力特與生俱來的優(yōu)勢。而對于如何看待和處理與國際上的其他金屬3D打印企業(yè)之間的關系，尤其是鉑力特還代理EOS的設備，怎么看待這樣的關系發(fā)展，薛蕾認為企業(yè)的發(fā)展是動態(tài)的，在不斷的接觸中，鉑力特會發(fā)現(xiàn)競爭對手和合作伙伴身上讓人敬佩的東西。鉑力特本身是家追求卓越的公司，在這條路上發(fā)現(xiàn)與之氣場相投的“小伙伴”也會向其投一下欣賞的目光。
地利與人和重要，天時更重要。中國的金屬3D打印逐漸迎來了產(chǎn)業(yè)化的機遇，尤其是牙科市場的產(chǎn)業(yè)化正在到來，鉑力特看到牙科是一個市場的機會，并不是技術的機會，技術本身并不像航空航天行業(yè)那么多學問。鉑力特在牙科領域的策略主要就是提供設備與材料，把設備做好，并不進入到齒科打印服務領域，因為這個市場的供應鏈系統(tǒng)相對比較成熟了。鉑力特會持續(xù)聚焦主業(yè)，聚焦自己“在行的事情”。
而對于鉑力特擅長的航空航天市場，鉑力特也絲毫不敢松懈，拿珠海航展來說，鉑力特拿出了自己的看家本領，展出了很多新的零件。薛蕾認為四個字概括就是大、特、優(yōu)、精。
圖：鉑力特鎳基高溫合金多層薄壁圓柱體
大就是尺寸大，航展上展出的直徑達576mm的薄壁圓柱件還有高度達到933mm的葉片，這都是市面上難以見到的尺寸，也是鉑力特圍繞市場需求做的技術研發(fā)。特指的是材料特殊，鉑力特是國內第一家可以做鎢的公司，也是第一家可以3D打印銅的公司，并且達到了很高的穩(wěn)定性，在鉑力特的優(yōu)勢材料研發(fā)領域，鉑力特還將陸續(xù)帶給大家更多的驚喜。另外一個就是優(yōu)，鉑力特不再單純滿足來模型加工，而是希望能夠提供給客戶更多的設計思路。此次珠海航展上展出的很多拓撲優(yōu)化展示件就是最好的范例：通過更優(yōu)的設計實現(xiàn)更優(yōu)的功能，更輕的質量，而這些特殊的結構恰恰是3D打印的特長。最后是精，精度高，出品穩(wěn)定，鉑力特一直著眼于裝機件的生產(chǎn)，這對打印過程的控制，工藝品質的穩(wěn)定，都有相當高的要求，鉑力特始終把品質放在第一位，薛蕾自信鉑力特產(chǎn)品經(jīng)得起標準檢驗，更經(jīng)得起市場檢驗。
圖：鉑力特鎳基高溫合金大葉片
伴隨著鉑力特的成功，各種榮譽接踵而來。談到榮譽，薛蕾說關鍵是自己要清醒，他覺得人盯著什么就很容易得不到什么，因為這些干擾太多了，就沒心思做事情了，所以不要自己給自己精神麻醉，能沉得下去是最重要的。
談到鉑力特的優(yōu)秀基因，材料、裝備、應用，鉑力特先天的優(yōu)勢都有，薛蕾面對這些優(yōu)勢感到的反而是壓力，他說有很多想法要實現(xiàn)，沒有合適的人才去做十分“著急”。而中國人的天性可以說是比較隨意的，將比較隨意的性格打造成工匠精神去做裝備、材料和工藝，這中間的挑戰(zhàn)是巨大的。
透過這種“著急”筆者看到一種鉑力特現(xiàn)象：追求極致，保持開放心態(tài)，最重要的是肩負民族使命感。這使得鉑力特的人都有了這樣的一種“毛病”，能做100分，99分就不行，要不然就難受。不過這個“毛病”看起來是有好處的，讓人在追求事業(yè)的同時，得到另外一種東西，這種東西叫做成就感與快樂。
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