談到核心競爭力，有的公司致力于做大而全，通過規(guī)模來打造行業(yè)競爭力，有的公司致力于做深而精，通過牢牢占據(jù)某一個應(yīng)用為用戶提供價值來贏得競爭。市場競爭戰(zhàn)略不管是水平方向，向上下游以及行業(yè)的不同應(yīng)用領(lǐng)域延伸；還是盯準(zhǔn)垂直方向，向?qū)�業(yè)領(lǐng)域深挖，這些戰(zhàn)略都無可厚非，然而都需要基于企業(yè)本身的核心實力。

     小編注意到國內(nèi)不少企業(yè)處在快速擴張的階段，拿新三版上市企業(yè)先臨三維來說，業(yè)務(wù)涉及到掃描與數(shù)據(jù)處理、桌面級3D打印機、工業(yè)級3D打印機、生物3D打印機、打印服務(wù)、國際3D打印機代理、3D打印教育、3D打印創(chuàng)客平臺等等。

水平擴張，最典型的案例是化妝品行業(yè)的歐萊雅，或者是化工領(lǐng)域的寶潔。歐萊雅可以說是占據(jù)了女性化妝品的桌面，不管是用什么品牌，幾乎都屬于歐萊雅旗下；而寶潔旗下的產(chǎn)品可以說是占據(jù)了每個家庭的衛(wèi)生間的角角落落。

雖然3D打印目前的市場規(guī)模不大，先臨三維的擴張努力確實吸引了業(yè)界的高度關(guān)注。

市場定位

先臨三維的公司主頁上清晰的顯示了其市場定位：完善的3D生態(tài)系統(tǒng)，具有國際影響力的3D打印領(lǐng)軍企業(yè)。

先臨三維成立至今10余年，共有已授權(quán)和申請中的發(fā)明專利39項，授權(quán)實用新型專利28項，授權(quán)外觀專利18項，軟件著作權(quán)32項，總數(shù)超過100項。

先臨三維以杭州為總部，在職員工400多人，硬件方面擁有10多款自主3D掃描與3D打印設(shè)備產(chǎn)品，包括桌面3D掃描儀、齒科3D掃描儀、工業(yè)高精度3D掃描儀、3D相機、桌面3D打印機、生物材料與細(xì)胞3D打印機、工業(yè)SLA3D打印機、工業(yè)SLS3D打印機、工業(yè)彩色3D打印機、激光3D打印機等。打印服務(wù)方面在杭州、南京、佛山、溫州等地開設(shè)線下3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心。同時先臨三維全面推進“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，全力建設(shè)線上3D打印云平臺（3D客+3D造），形成線上線下（O2O）3D打印生態(tài)系統(tǒng)。

小編將先臨三維的市場定位概括如下：
品牌：先臨三維

旗下產(chǎn)品品牌：先臨三維、捷諾飛、易加、天遠三維

目標(biāo)：C端B端

商業(yè)模式：代理商，直銷，線上銷售

競爭優(yōu)勢：進入3D打印市場時間早，資金，科研

REVIEW

我們知道企業(yè)能走多高多遠，與其規(guī)模無關(guān)，與其核心競爭力有關(guān)。拿谷歌的商業(yè)模式來說，簡單到一個網(wǎng)頁一個小方框，但基于其獨特的算法，能成就為強大的企業(yè)，在某一個領(lǐng)域，做別人難以超越的。

先臨三維的核心競爭力是什么？3D打印行業(yè)做為新生行業(yè)，幾乎國內(nèi)在這里面經(jīng)營的企業(yè)多是以摸著石頭過河的方式來逐漸打造自身的核心競爭力。

在先臨三維總經(jīng)理李濤對《每日經(jīng)濟新聞》的采訪中提到先臨三維目前應(yīng)用主要是三大方向，一是制造業(yè)相關(guān)應(yīng)用，占公司業(yè)績的大部分；其次是教育，最后是生物和醫(yī)療相關(guān)的應(yīng)用。先臨三維量產(chǎn)的項目占比情況，制造業(yè)大概占50%~60%左右，教育占到20%~30%，生物醫(yī)學(xué)相關(guān)占到10%左右。制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)量產(chǎn)，很多行業(yè)都在用，但每個行業(yè)都沒有足夠黏度。所以應(yīng)用推廣還需要積累很多經(jīng)驗。

制造業(yè)是當(dāng)前利潤的來源，教育能擴大品牌影響力又能帶來一定的收益，生物醫(yī)學(xué)未來想象空間很大。先臨三維的這一摸著石頭過河，頗讓人感覺其大力宣傳的C端的產(chǎn)品如掃描儀，桌面機等等是些亂花漸入迷人眼的皮毛之物，而其真正的核心競爭力不在于此。然而即便C端并不是其核心競爭力所在，如果沒有桌面機、掃描儀的鋪墊，先臨三維向教育領(lǐng)域延伸則會缺乏依據(jù)，而桌面機的最大的市場之一是教育。從C端到教育，邏輯上一脈相承，品牌與營銷戰(zhàn)略相互呼應(yīng)，相輔相成。

值得一提的是先臨三維控股的捷諾飛，捷諾飛的商業(yè)模式和競爭力與Organovo類似，捷諾飛由徐銘恩領(lǐng)銜的“杭電團隊”制作的生物3D打印機是全球首個采用無菌條件打印的生物打印機。其打印出的細(xì)胞存活率在90%以上，被國際頂級期刊《Biomaterials》稱之為生物3D打印領(lǐng)域的全球最高水平。隨著捷諾飛不斷的融資以及發(fā)展前景，未來捷諾飛總體規(guī)模和市值上會不會超過先臨三維也不無可能。

先臨三維在捷諾飛初期就資本進入，再加上先臨三維在工業(yè)領(lǐng)域積累的know how, 以及在教育領(lǐng)域的鋪墊，這些可以做為3D打印領(lǐng)域借鑒的競爭戰(zhàn)略。

要說，先臨三維面臨的挑戰(zhàn)，其中一個挑戰(zhàn)，不僅僅是先臨三維，所有的多品牌運作的商業(yè)模式都會遇到的問題，就是如何駕馭多品牌運作？拿工業(yè)行業(yè)的Sandvik山特維克來說，僅僅是刀具品牌就有可樂滿、瓦爾特、山高等，當(dāng)然山特維克并購了更多品牌，其核心的戰(zhàn)略一是取得定價的話語權(quán)，一是山特維克另外一個業(yè)務(wù)集團材料業(yè)務(wù)做為上游向刀具生產(chǎn)部門輸送硬質(zhì)合金原材料，另一一個就是分享研發(fā)和市場情報資源。從這個角度來看，先臨三維要走的路似乎還很長。

其實就單獨的有硬件的企業(yè)要打造3D打印生態(tài)系統(tǒng)，中國3D打印網(wǎng)認(rèn)為生態(tài)系統(tǒng)的存在就意味著越中立越有生命力，這好比是大型超市，賣上萬家的產(chǎn)品，雖然有些超市有自營品牌，但數(shù)量很少且基本以普通商品如大米、糧油為主，并不影響其超市自身商業(yè)平臺的價值。而就在不久前，3D Systems關(guān)閉了其在線平臺Cubify，而先臨三維的3D客素材、創(chuàng)客與教育平臺，其生命力是什么，如何使得平臺能夠有核心的競爭力，并且不被先臨三維的硬件品牌綁架，還有待企業(yè)進一步的基于企業(yè)自身的核心競爭力來挖掘和打造。

(責(zé)任編輯：admin)

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